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杏花村汾酒廠全國(guó)糖酒會(huì)廣告宣傳方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-5-9 字體：[大] [中] [小]
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一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1995年10月11日至26日
四、地點(diǎn):湖南長(zhǎng)沙 火車站 博物館
五、活動(dòng)目標(biāo):山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國(guó)最大的白酒生產(chǎn)基地在全國(guó)糖酒交易會(huì)上第一次露面，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解汾酒，顯示企業(yè)實(shí)力，喚起廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標(biāo)公眾:
1.'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)代表約八萬(wàn)人;
2.湖南長(zhǎng)沙市民約300萬(wàn)人;
3.出差、旅游人員約10萬(wàn)人;
七、定位:
l.名牌公關(guān):山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會(huì)上做廣告，利用其知名度及其實(shí)力，吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意，擴(kuò)大銷售量;
2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，達(dá)到激勵(lì)他們對(duì)汾酒的接觸，經(jīng)銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動(dòng)構(gòu)成:
l.刊物宣傳:在《中國(guó)食品博覽》(大16開(kāi))上刊登彩頁(yè)廣告二頁(yè);
2.戶外廣告:在長(zhǎng)沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會(huì)集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，圖紙見(jiàn)附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場(chǎng)所;
十、廣告效果分析:通過(guò)刊物、戶外、展廳三項(xiàng)媒介的組合使用，能達(dá)到影響長(zhǎng)沙市民，影響經(jīng)銷商，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示企業(yè)風(fēng)采的效果。
后記:通過(guò)上述公關(guān)廣告宣傳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在長(zhǎng)沙秋交會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，(五條雙龍充氣拱門占據(jù)長(zhǎng)沙最顯要的地方，成為人們觀賞、留影的一大景觀，各種媒體爭(zhēng)先宣傳;《長(zhǎng)沙晚報(bào)》頭版刊發(fā)了拱門巨幅照片)，在參會(huì)代表、全國(guó)經(jīng)銷商、長(zhǎng)沙市民中引起極大反響，客戶紛紛定貨，超出了預(yù)期效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會(huì)后《中國(guó)廣告》、《中國(guó)食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺(tái)兩次作了報(bào)道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。
貴州茅臺(tái)酒廠'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1996年3月18日至25日
四、地點(diǎn):1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)有效的廣告宣傳促銷活動(dòng)，讓參會(huì)代表加深對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)的印象，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商了解貴州茅臺(tái)酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，消費(fèi)茅臺(tái)系列酒。
六、目標(biāo)公眾:
l.'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;
2.成都市936萬(wàn)市民;
3.出差、旅游人員約60萬(wàn)人;
七、定位:
l.名牌公關(guān):利用國(guó)酒茅臺(tái)的知名度和美譽(yù)度，在吸引公眾注意的同時(shí)，推出茅臺(tái)系列酒。
2.直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)上萬(wàn)家大、中型食品經(jīng)銷商，集中在相對(duì)的時(shí)間、空間之機(jī)，刺激他們加強(qiáng)同"茅臺(tái)"的接觸，促使他們?cè)诮?jīng)銷茅臺(tái)系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺(tái)，好運(yùn)來(lái);賣茅臺(tái)，發(fā)大財(cái)
2.茅臺(tái)貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動(dòng)，就會(huì)吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷商銷售茅臺(tái)系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺(tái)源窖、茅臺(tái)不老酒等。
十、廣告宣傳活動(dòng)構(gòu)成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺(tái)15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺(tái)30分鐘廣告十次
(3)《中國(guó)食品博覽》彩印四頁(yè)(大16開(kāi))
(4)會(huì)刊1頁(yè)(大16開(kāi))
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內(nèi)容:貴州茅臺(tái)酒廠領(lǐng)銜推出貴州女王酒、茅臺(tái)威士忌、臺(tái)源窖、貴州特曲并向消費(fèi)者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個(gè)8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個(gè)，25米高"貴州醇"充氣罐l個(gè);
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個(gè)直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內(nèi)容:"茅臺(tái)酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯(lián)誼會(huì)（總?cè)藬?shù)300人以內(nèi))
(l)請(qǐng)各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng);
(2)請(qǐng)各大商場(chǎng)、長(zhǎng)期經(jīng)銷商老板到場(chǎng);
(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);
(4)請(qǐng)四川省、成都市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);
(5)請(qǐng)新聞?dòng)浾叽淼綀?chǎng);
(6)地點(diǎn):成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯(lián)誼會(huì)細(xì)則見(jiàn)附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設(shè)計(jì)、精心裝修(另附設(shè)計(jì)圖紙)，充分展示國(guó)酒茅臺(tái)的水平，宣傳茅臺(tái)系列酒。
實(shí)際效果:通過(guò)開(kāi)展上列廣告宣傳活動(dòng)，貴州茅臺(tái)酒廠達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，不僅"茅臺(tái)"更加供不應(yīng)求，而且茅臺(tái)系列酒深受歡迎，廠方同全國(guó)各地經(jīng)銷商分別簽訂了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對(duì)已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團(tuán)、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)線結(jié)合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場(chǎng)合、不同角度反復(fù)影響經(jīng)銷商和消費(fèi)者。如安徽種子酒總廠宣傳方案:
安徽種子酒廠'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1996年3月18日至25日
四、地點(diǎn):1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng);
五、活動(dòng)目標(biāo):
鑒于種子酒在全國(guó)知名度低，消費(fèi)者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會(huì)亮相這一特點(diǎn)，通過(guò)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)迅速提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取在擁有中國(guó)幾大名酒的川酒市場(chǎng)，占有一席之地，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)種子系列酒，讓參會(huì)代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費(fèi)者留下對(duì)種子酒一見(jiàn)如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認(rèn)可購(gòu)買種子酒。
六、目標(biāo)公眾:
1'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬(wàn)人;
2.成都市936萬(wàn)市民;
3.出差、旅游人員約60萬(wàn)人;
七、廣告定位:
l.面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新的視覺(jué)效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開(kāi)陣勢(shì)，直接挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外各大名酒，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們?cè)诮?jīng)銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開(kāi)西南市場(chǎng)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風(fēng)流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內(nèi)發(fā)布兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場(chǎng)發(fā)布一個(gè)高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護(hù)欄上獨(dú)家發(fā)布2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);
4.雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口處發(fā)布"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會(huì)刊》一頁(yè)(大16開(kāi)、彩印版);
8.刊登《中國(guó)食品博覽》二頁(yè)(大16開(kāi)、跨版);
9.印刷大16開(kāi)《種子酒》彩色宣傳資料3萬(wàn)份，請(qǐng)20個(gè)禮儀小姐用四天時(shí)間在34個(gè)代表駐地反復(fù)派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，達(dá)到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
l.廣告從戶內(nèi)戶外、車站、機(jī)場(chǎng)、賓館、飯店到室內(nèi)展場(chǎng)、大會(huì)刊物，每個(gè)代表所能看到的、聽(tīng)到的無(wú)所不及，讓人?quot;躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護(hù)欄上做廣告，不僅在糖酒會(huì)上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時(shí)出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無(wú)先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會(huì)代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開(kāi)幕式這一天，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場(chǎng)中心，成為本次糖酒會(huì)最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會(huì)代表普遍評(píng)價(jià)，本次糖酒會(huì)"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來(lái)了最好的經(jīng)濟(jì)效益。在會(huì)上，廠家同全國(guó)250家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，定貨量近10億元，糖酒會(huì)結(jié)束后的四月份，雖然已進(jìn)入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬(wàn)元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對(duì)新企業(yè)，如江蘇維桑集團(tuán)、河南商糧集團(tuán)等，則在策劃、媒體組合上堅(jiān)持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商、又面對(duì)辦會(huì)城市消費(fèi)者。(2)戶外廣告做到點(diǎn)面結(jié)合，"點(diǎn)"以巨型、獨(dú)特、新穎為主，"面"以距離長(zhǎng)，覆蓋面廣為根本。(3)電視報(bào)刊等媒體應(yīng)用既考慮到中央級(jí)主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對(duì)經(jīng)銷商，又針對(duì)辦會(huì)城市市民;(4)充分利用大會(huì)專業(yè)刊物《會(huì)刊》、《中國(guó)食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國(guó)重要經(jīng)銷商手中，不但會(huì)期影響他們，而且會(huì)后也會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告效應(yīng)。河南商糧集團(tuán)就是我們?nèi)覆邉�，通過(guò)三次參加全國(guó)糖酒會(huì)，企業(yè)效益突飛猛進(jìn)的案例: